Vaga para Especialista Sênior em Vendas (Cogeração, Eficiência Energética, Termoelétricas)

Vaga para Especialista Sênior em Vendas (Cogeração, Eficiência Energética, Termoelétricas)

Jundiai - SP | Presencial | Tempo integral

Publicada em dezembro de 2023

Sobre a vaga

Um retrato do seu dia 

Contato com os clientes, reunião para desenvolvimento do pipeline de projetos, interface com departamentos para desenvolvimento da oportunidade e proposta, interface com outras áreas de negócio e de vendas para desenvolvimento estratégico da SE e compartilhamento de informações, desenvolvimento da proposta e modelos de negócio, apresentações do plano de negócios, entre outros.

Como você causará um impacto

• Desenvolvimento de pipeline de vendas criando oportunidades concretas, através de um bom entendimento das demandas do cliente, incluindo o relacionamento do cliente, áreas internas, parceiros de negócio, etc;
• Desenvolvimento e coordenação das soluções técnicas e propostas técnicas e comercial;
• Desenvolvimento do plano estratégico, definido as áreas de atuação foco e pontos de sucesso que precisam ser reforçados e fraquezas que precisam ser combatidas;

O que a empresa espera que você nos traga

• Formação em Engenharia: preferência, mas não se limitando a, para Mecânica, Química ou Elétrica.
• Profissional com experiência na criação de business cases e gerenciamento de stakeholders internos e externos para oportunidades e ofertas voltadas a tecnologias de cogeração de energia, eficiência energética e termoelétricas. 
• Experiência com viabilização de projetos voltados a Gás natural, biogás e conhecimento sobre processos industriais
• Boa capacidade de análise crítica, relacionamento interpessoal e negociações
• Ser orientado a cliente e com bom conhecimento do mercado industrial, em especial, mercado de industrias química;
• Inglês fluente

Suas responsabilidades

• Elaboração de plano de desenvolvimento de negócios para projeto EaaS (Energy as a Service) (EPC + O&M);
• Contato direto com clientes e equipes técnicas dos clientes;
• Liderança no relacionamento interno das equipes de Engenharia, Proposta, Turbinas, Motores, Serviços e Estruturação Financeira;
• Liderança no relacionamento com fornecedores externos para BoP (Balance of plant);
• Reporte direto ao Head de Vendas de Aplicações Industriais;

Sobre a equipe

Área de negócio tem o foco no desenvolvimento de projetos baseadas em solução de cogeração de energia e modelos de negócios diferenciados com o EaaS. Atualmente possuem plantas com diversas categorias (PCH, CCPP, CHP, etc) e tem foco claro em aprimorar o pipeline baseado no desenvolvimento de projetos de cogeração industrial. O business está majoritariamente focado em Brasil, mas com total liberdade para expandir para Latam.

Saiba mais sobre:

• Siemens Energy

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